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醫(yī)改催動(dòng)連鎖藥店謀變
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-2-20
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利好還是利空？面對(duì)即將公布的新醫(yī)改方案及其配套實(shí)施方案,醫(yī)藥零售領(lǐng)域不得不展開這樣的思考。
2009年中國(guó)復(fù)合維生素市場(chǎng)研究咨詢報(bào)告 【出版日期】 2009年2月 【報(bào)告頁(yè)碼】 352頁(yè) 【圖表數(shù)量】 156個(gè)2009年中國(guó)婦科藥市場(chǎng)研究咨詢報(bào)告 【出版日期】 2009年2月 【報(bào)告頁(yè)碼】 392頁(yè) 【圖表數(shù)量】 156個(gè)2009年中國(guó)眼藥市場(chǎng)研究咨詢報(bào)告 【出版日期】 2009年2月 【報(bào)告頁(yè)碼】 362頁(yè) 【圖表數(shù)量】 128個(gè)2009年中國(guó)動(dòng)物保健品行業(yè)研究咨詢報(bào)告 目前全球動(dòng)物保健品市場(chǎng)規(guī)模大約為180億美元，其中，化學(xué)藥物70%；生物藥品25%：其他5%
1月21日,國(guó)務(wù)院審議并原則通過的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》提出,將在未來三年內(nèi)投入8500億元用于醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域五項(xiàng)重點(diǎn),包括基本藥物制度、擴(kuò)大醫(yī)保范圍、強(qiáng)化基層醫(yī)療服務(wù)體系、公共服務(wù)均等化、公立醫(yī)院改革。
對(duì)此,2月10日,老百姓大藥房廣東公司企劃部部長(zhǎng)顏勇對(duì)本報(bào)記者表示:“新醫(yī)改方案實(shí)施之后,短期內(nèi)將對(duì)連鎖藥店造成比較大的經(jīng)營(yíng)壓力�！�
而醫(yī)藥零售咨詢專家馬毅鴻表示:“醫(yī)改方案中的基本藥物、醫(yī)保、基層醫(yī)療服務(wù)都將對(duì)醫(yī)藥零售領(lǐng)域造成影響,但利好應(yīng)該是主流的�！�
基本藥物負(fù)利潤(rùn)銷售？
顏勇所講的壓力,主要來自于基本藥物制度和即將全面鋪開的基層醫(yī)療服務(wù)。
大部分基本藥物是常用藥,銷售量大,以往,藥店在價(jià)格上優(yōu)勢(shì)明顯。而基本藥物制度的實(shí)施后,基本藥物以統(tǒng)一價(jià)格銷售,醫(yī)院取消藥價(jià)順價(jià)加成,將使得醫(yī)院和藥店所出售藥品的差價(jià)不復(fù)存在。
2月13日,海王星辰連鎖藥店(NYSE:NPD)總經(jīng)理錢建農(nóng)對(duì)本報(bào)記者表示:“基本藥物的定價(jià)應(yīng)該不會(huì)特別低,不然生產(chǎn)企業(yè)得不到利潤(rùn),這些藥品最終仍會(huì)從市場(chǎng)消失。藥店長(zhǎng)期都是在指導(dǎo)價(jià)之下售藥的,大型零售藥店具備一定的砍價(jià)能力�！彼J(rèn)為,縮減供應(yīng)鏈成本將是連鎖藥店的當(dāng)務(wù)之急。
但有業(yè)內(nèi)人士指出:“如果未來真的實(shí)現(xiàn)基本藥物全覆蓋,藥店會(huì)被迫轉(zhuǎn)向負(fù)毛利銷售。”基本藥物的低價(jià)銷售將帶來客流,藥店可以借此銷售其他毛利更高的產(chǎn)品。
事實(shí)上,這正是很多藥店的操作思路,業(yè)內(nèi)稱為吸客。據(jù)上述人士介紹,現(xiàn)在很多連鎖藥店已經(jīng)將保健品和家用醫(yī)療器械等作為銷售重點(diǎn),藥品只達(dá)到藥店銷售份額的三分之一甚至更低。顏勇也認(rèn)為:“多元化路線將是未來連鎖藥店機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的必然選擇�！�
基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)將是連鎖藥店的又一個(gè)潛在競(jìng)爭(zhēng)者。馬毅鴻表示:“對(duì)于一些社區(qū)型的小藥店來說,過去與醫(yī)院一般不形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但隨著社區(qū)醫(yī)療布點(diǎn)的鋪開,一部分用藥需求將轉(zhuǎn)向社區(qū)醫(yī)院�！�
據(jù)了解,社區(qū)用藥量最大的是中老年群體,他們會(huì)更傾向于能提供醫(yī)療服務(wù)、使用基本藥物的社區(qū)醫(yī)院。社區(qū)中的連鎖藥店就將面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,從面向中老年客戶轉(zhuǎn)向年輕化。（更多新聞來源醫(yī)藥新聞網(wǎng)）
對(duì)于這種轉(zhuǎn)型,企業(yè)方面表示樂觀。顏勇認(rèn)為:“醫(yī)藥零售企業(yè)有專業(yè)化優(yōu)勢(shì),醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成運(yùn)營(yíng)模式并與之相抗衡,還需要很長(zhǎng)時(shí)間�！卞X建農(nóng)稱:“在深圳,我們很多店就開在社區(qū)醫(yī)院旁邊,不但沒有受影響,反而還有互補(bǔ)。”
農(nóng)村市場(chǎng):看起來很美
相對(duì)而言,醫(yī)保覆蓋面被普遍認(rèn)為更廣泛地影響到醫(yī)藥零售領(lǐng)域的發(fā)展。新醫(yī)改方案的時(shí)間表是:到2011年,城鎮(zhèn)職工和居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)及新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)參保率達(dá)到90%以上。
在醫(yī)保高覆蓋的背景下,納入醫(yī)保定點(diǎn)成為各藥店保障生存的最好方式。
據(jù)介紹,目前醫(yī)保藥店用醫(yī)�？ㄏM(fèi)的比例達(dá)到60%,擁有醫(yī)保藥店的數(shù)量成為各連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。老百姓大藥房廣東省18家門店中,11家已能刷醫(yī)�？�,其余新開的門店正在申請(qǐng)資格。海王星辰大約三分之一的門店是醫(yī)保店,約700家。
但同在“醫(yī)�！贝罂蚣苤�,新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度(簡(jiǎn)稱“新農(nóng)合”)就沒有受到醫(yī)藥零售企業(yè)的更多眷顧。
衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2008年3月,全國(guó)參加農(nóng)村合作醫(yī)療的農(nóng)村人口共8億,參合率高達(dá)91.05%。新醫(yī)改方案中,到2011年新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)同樣提到每人每年120元。但即便是這樣誘人的數(shù)字,依然沒有打動(dòng)連鎖藥店的“心”。
錢建農(nóng)表示:“一兩年之內(nèi),海王星辰還沒有計(jì)劃在真正的農(nóng)村開發(fā)市場(chǎng)�！彼嬖V本報(bào)記者,在江蘇、浙江這樣城鎮(zhèn)化發(fā)展比較好的地區(qū),海王星辰已經(jīng)進(jìn)入當(dāng)?shù)剞r(nóng)村。但對(duì)于中西部“真正的農(nóng)村”,海王暫不考慮。
農(nóng)村市場(chǎng)飽和度不夠,物流成本不支持藥店的盈利預(yù)期是主要原因。據(jù)介紹,農(nóng)村藥店很少能達(dá)到5000元/天的銷售額,而這僅僅相當(dāng)于100平米以下的社區(qū)藥店日銷售額。
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